הסוד הכי גדול שיועצי עסקים מסתירים
כל שבוע פוגשים עשרות יזמים שמתלוננים על אותו דבר: עשו הכל נכון, אבל העסק לא מצליח. האמת? הבעיה לא בתוכנית העסקית או באסטרטגיית השיווק. הבעיה בתודעה.
מחקרים מגלים שאנשים עם מיינדסט צמיחה משיגים תוצאות גבוהות ב-23% מאחרים באותו תחום. בעולם העסקי, זה ההבדל בין עסק שמכניס 10,000 ש"ח לחודש לעסק שמכניס 50,000 ש"ח.
ההבדל בין חשיבת עובד לחשיבת בעל עסק
עובד חושב: אני מקבל משכורת קבועה בתמורה לזמן. בעל עסק חושב: אני יוצר ערך ומקבל תמורה לפי התוצאות. זה לא רק הבדל במילים – זה הבדל תודעתי.
כשהראש מתוכנת לחשיבת עובד, מחפשים ביטחון במקום הזדמנויות. שואלים כמה זה עולה במקום כמה זה יכול להכניס. התת מודע פועל נגד, מוביל לקבל החלטות זהירות שמובילות לתוצאות ממוצעות.
איך תקרת הזכויות מגבילה את ההכנסות
לכולנו יש רמת הכנסה שהתת מודע חושב שאנחנו ראויים אליה. מישהו שגדל בבית שבו המשכורת הייתה 8,000 ש"ח, יתקשה לקבל שהוא יכול להכניס 80,000 ש"ח. זו לא רק פסיכולוגיה – המוח ממש יחרב כל הזדמנות שמאיימת על האמונה הזו.
מחקרים מראים שאנשים מחרבים הזדמנויות כספיות כשהן חורגות מאזור הנוחות הכספי שלהם. זה מסביר למה רוב הזוכים בלוטו חוזרים למצב הכספי המקורי שלהם תוך 3-5 שנים.
תהליך מעשי לשינוי תודעה – הגישה של מתן גיא
לפי מתן גיא היוצר של אימפריום, השינוי מתחיל בהכרה: צריך להודות מול עצמנו שהמחשבות קובעות את התוצאות. אחר כך, מתחילים לזהות את האמונות המגבילות. כל פעם שאומרים לעצמנו זה לא בשבילי או אין לי מזל, חשוב לעצור ולחשוב – מאיפה זה בא?
השלב הבא הוא החלפה פעילה. במקום אני לא יודע איך לעשות כסף, מחליפים לאני לומד איך לעשות כסף. במקום אני לא ראוי להכנסות גבוהות, אומרים אני בונה את היכולות שלי להכניס יותר.
למה הדרך הזו עובדת
הסוד לא בטכניקות או בכלים, אלא בתודעה. כשמשנים את האמונות על עצמנו, פתאום רואים הזדמנויות שהיו שם כל הזמן. מפסיקים לחרב אותן ומתחילים לנצל אותן. מתן גיא מדבר על זה כל הזמן – העסק הוא רק ביטוי חיצוני של התודעה הפנימית.